วิธีการชนะการประมูลของตำรวจและการทหารในสหราชอาณาจักร: คู่มือเชิงปฏิบัติสำหรับผู้จำหน่ายอุปกรณ์

วิธีการชนะการประมูลของตำรวจและการทหารในสหราชอาณาจักร: คู่มือเชิงปฏิบัติสำหรับผู้จำหน่ายอุปกรณ์

บทนำ

การรักษาสัญญาของตำรวจและการทหารในสหราชอาณาจักรเปิดประตูสู่ธุรกิจระยะยาวและมูลค่าสูง อย่างไรก็ตาม กระบวนการเสนอราคาถูกควบคุมอย่างเข้มงวด มีการแข่งขันสูง และต้องปฏิบัติตามมาตรฐานอย่างเคร่งครัด คู่มือนี้นำเสนอกลยุทธ์สำคัญสำหรับผู้ผลิตและผู้จำหน่ายที่ต้องการชนะการประมูลจากรัฐบาลสหราชอาณาจักรสำหรับอุปกรณ์การป้องกันตนเอง การปฏิบัติการเชิงยุทธศาสตร์ และการบังคับใช้กฎหมาย

ทำความเข้าใจกับกระบวนการเสนอราคาในสหราชอาณาจักร

กระบวนการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลสหราชอาณาจักรมีโครงสร้างและขั้นตอนหลายขั้น ซึ่งมักจะรวมถึง:

1. การระบุโอกาสในการเสนอราคา

ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับโอกาสในปัจจุบันและอนาคตได้ผ่านทาง:

• Contracts Finder (พอร์ทัลการจัดซื้อจัดจ้างของภาครัฐอย่างเป็นทางการของสหราชอาณาจักร)

• เว็บไซต์ของหน่วยงานรัฐบาล เช่น กระทรวงกลาโหม (MOD) หรือ สํานักงานบ้าน

• สมาคมในอุตสาหกรรม ที่ให้การเข้าถึงและโอกาสในการสร้างเครือข่ายล่วงหน้า

2. พิจารณาร่าง RFP (Request for Proposals)

วิเคราะห์แต่ละร่าง RFP อย่างละเอียดเพื่อเข้าใจ:

• ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิคและข้อกำหนดทางฟังก์ชัน

• ความคาดหวังเกี่ยวกับการทดสอบและการรับรอง

• คำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับที่มาของสินค้า การรับประกัน และระยะเวลาการจัดส่ง

3. การปฏิบัติตามมาตรฐานของสหราชอาณาจักร

สินค้าของคุณมักจะต้องปฏิบัติตาม:

• มาตรฐานบริติช (BS) สำหรับคุณภาพ ความปลอดภัย และความน่าเชื่อถือ

• ข้อกำหนดเฉพาะของแต่ละภาคส่วน (เช่น การต้านทานแรงกระแทก ความทนทานของวัสดุ หรือความปลอดภัยทางไฟฟ้าสำหรับไม้ช็อต)

• ข้อกำหนดภายใต้ กฎหมายอาวุธรุกราน โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับไม้เท้าตำรวจและพริกพ่น

เกณฑ์การประเมินหลักในการประมูลของรัฐบาลสหราชอาณาจักร

หน่วยงานสาธารณะในสหราชอาณาจักรประเมินข้อเสนอตามการรวมกันของปัจจัยต่อไปนี้:

• ค่าใช้จ่าย: ความคุ้มค่าด้านต้นทุนขณะรักษาคุณภาพ

• การปฏิบัติตามข้อกำหนดทางเทคนิค: ปฏิบัติตามข้อกำหนดในเอกสารเชิญชวนประมูลและกฎระเบียบของสหราชอาณาจักรอย่างสมบูรณ์

• ความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์: มีประวัติที่พิสูจน์แล้วผ่านรายงานการทดสอบ ใบรับรอง หรือผลลัพธ์จากการสาธิต

• ความสามารถของผู้จัดจำหน่าย: ความพร้อมในการส่งมอบอย่างต่อเนื่อง รวมถึงความน่าเชื่อถือของห่วงโซ่อุปทาน

• ผลงานในอดีต: หลักฐานของการส่งมอบสัญญาที่คล้ายกันอย่างประสบความสำเร็จ พร้อมคำอ้างอิงหรือกรณีศึกษา

กลยุทธ์สำหรับความสำเร็จในการประมูลในตลาดสหราชอาณาจักร

✅ ดำเนินการวิจัยที่เฉพาะเจาะจงสำหรับตลาด

เข้าใจความต้องการของกองกำลังตำรวจต่างๆ ในสหราชอาณาจักรหรือแผนกป้องกันประเทศ ข้อกำหนดอาจแตกต่างกันไปตามภูมิภาค พันธกิจ และบริบทในการปฏิบัติการ

✅ พัฒนาข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกข้อเสนอรวมถึง:

• รายละเอียดจำเพาะของผลิตภัณฑ์

• ใบรับรองการปฏิบัติตามมาตรฐาน CE/BS

• ภาพถ่ายหรือภาพประกอบ CAD

• กรณีศึกษาหรือเรื่องราวความสำเร็จของการทำสัญญา

✅ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปฏิบัติตามกฎหมายอย่างสมบูรณ์

ร่วมงานกับที่ปรึกษากฎหมายเพื่อสำรวจ:

• กฎหมายของสหราชอาณาจักรเกี่ยวกับการนำเข้าสินค้าที่ถูกควบคุม (เช่น ไม้เท้าตำรวจ, ปืนช็อตไฟฟ้า)

• การจำแนกประเภทของอาวุธและการขอใบอนุญาต

• เอกสารประกอบ, รวมถึง เอกสารข้อมูลความปลอดภัย (SDS) และ ใบรับรองถิ่นกำเนิด

✅ สร้างความสัมพันธ์แต่เนิ่นๆ

• เข้าร่วมงานนิทรรศการการค้า เช่น ความมั่นคงและความปลอดภัยของสหราชอาณาจักร หรือ DSEI (การป้องกันประเทศและการแสดงสินค้าอุปกรณ์ความมั่นคงระหว่างประเทศ)

• เริ่มต้นการสื่อสารโดยตรงกับเจ้าหน้าที่จัดซื้อและผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องจากภาครัฐ

Jiangsu Kelin: หุ้นส่วนที่น่าเชื่อถือสำหรับตลาดสหราชอาณาจักร

บริษัท Jiangsu Kelin Police Equipment Manufacturing Co., Ltd. นำเสนอ:

• ✅ ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของสหราชอาณาจักร
  ปืนช็อกไฟฟ้า ไม้เท้าตำรวจ และพริกไทยสเปรย์ที่สอดคล้องกับมาตรฐานความปลอดภัยและการทำงานของอังกฤษ

• ✅ ทำเอกสารให้ครบถ้วน
  รวมถึงเครื่องหมาย CE รายงานการทดสอบ BS SDS ใบรับรองแหล่งที่มา และการติดตาม OEM

• ✅ ประสบการณ์การส่งออกที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
  จัดหาให้กับหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายและกองทัพใน 70+ ประเทศ

• ✅ การสนับสนุนงานประมูลเฉพาะทาง
  ที่ปรึกษาด้านเทคนิค การเตรียมเอกสาร และบริการหลังการขายที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการประมูลของรัฐบาล

สรุป

การชนะการประมูลจากตำรวจและกองทัพในสหราชอาณาจักรต้องการมากกว่าแค่ราคาที่แข่งขันได้ — มันต้องการการเตรียมการเชิงกลยุทธ์ ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับกฎระเบียบ และความสามารถในการแสดงคุณค่าที่เป็นรูปธรรม ด้วยประสบการณ์หลายทศวรรษ ผลิตภัณฑ์ที่พร้อมใช้งานตามมาตรฐาน และประสบการณ์ระดับโลก Jiangsu Kelin มีความพร้อมที่จะช่วยให้พันธมิตรประสบความสำเร็จในตลาดการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลสหราชอาณาจักร

ขั้นตอนถัดไป

1. ติดต่อเจียงซู เค่อลิน: เริ่มสนทนาเกี่ยวกับแผนการประมูลของคุณ

2. ตรวจสอบช่วงผลิตภัณฑ์ของเรา: เลือกรุ่นที่ปรับแต่งตามมาตรฐานของสหราชอาณาจักร

3. ขอรับการสนับสนุนการประมูล: เข้าถึงเอกสารทางเทคนิค ใบรับรอง และคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

4. สร้างความสัมพันธ์: ทำงานร่วมกับพันธมิตรที่เข้าใจระบบนิเวศของการป้องกันประเทศและบังคับใช้กฎหมายในสหราชอาณาจักร

Jiangsu Kelin มุ่งมั่นที่จะช่วยคุณนำทางกระบวนการเสนอราคาในสหราชอาณาจักรด้วยความมั่นใจและความสำเร็จระยะยาว